Les questions clés pour réaliser ses prévisions financières

La réalisation de prévisions financières est une étape cruciale pour tout entrepreneur, permettant d’anticiper les besoins en financement, d’évaluer la rentabilité du projet et de convaincre les investisseurs. Dans cet article, nous vous dévoilons les questions clés à se poser pour élaborer des projections financières solides et pertinentes.

1. Quels sont mes objectifs et ma stratégie de développement ?

Avant même de commencer à élaborer vos prévisions financières, il est essentiel de définir clairement vos objectifs et votre stratégie de développement. Par exemple :

  • Quelle est votre cible commerciale (clientèle, marché) ?
  • Quel sera votre modèle économique (vente directe, abonnement, licence) ?
  • Comment comptez-vous vous différencier de la concurrence ?

Cette première étape vous permettra d’avoir une vision globale et cohérente de votre projet, et ainsi d’orienter vos projections financières.

2. Quelles sont mes hypothèses de chiffre d’affaires ?

Pour construire vos prévisions financières, il est indispensable de déterminer vos hypothèses de chiffre d’affaires. Vous devrez notamment répondre aux questions suivantes :

  • Quel volume de ventes ou de prestations puis-je raisonnablement espérer réaliser ?
  • A quel prix vais-je vendre mes produits ou services ?
  • Comment mon chiffre d’affaires évoluera-t-il sur les années à venir (croissance, stagnation, baisse) ?

Pensez à vous appuyer sur des études de marché et des benchmarks pour réaliser des estimations crédibles. N’hésitez pas à établir plusieurs scénarios (optimiste, pessimiste, réaliste) afin d’anticiper différentes situations.

3. Quels sont mes coûts et charges ?

L’identification et l’évaluation de vos coûts et charges est une étape essentielle pour déterminer la rentabilité de votre projet et vos besoins en financement. Pour cela, prenez en compte :

  • Les coûts fixes (loyer, salaires, amortissements) qui ne dépendent pas du niveau d’activité.
  • Les coûts variables (matières premières, frais de transport) qui varient en fonction du volume de ventes.
  • Les charges exceptionnelles (investissements initiaux, lancements de nouveaux produits) qui peuvent impacter ponctuellement votre trésorerie.

N’oubliez pas d’inclure également dans vos prévisions financières les charges sociales et fiscales, ainsi que les éventuels frais financiers liés aux emprunts souscrits.

4. Comment financer mon projet ?

Une fois vos prévisions financières établies, vous devrez réfléchir aux sources de financement pour votre projet :

  • Fonds propres : apports personnels, love money (argent prêté par des proches), capital-risque.
  • Dettes : emprunts bancaires, crédits fournisseurs, leasing.
  • Aides et subventions : dispositifs publics ou privés d’aide à la création d’entreprise, prêts d’honneur.

Il est important de diversifier vos sources de financement et de choisir celles les plus adaptées à votre projet et à votre profil d’entrepreneur. N’hésitez pas à vous rapprocher de réseaux d’accompagnement (chambres de commerce, incubateurs) pour bénéficier de conseils sur le financement de votre entreprise.

5. Comment suivre et ajuster mes prévisions financières ?

Le suivi régulier de vos prévisions financières est indispensable pour vérifier leur adéquation avec la réalité et anticiper les éventuelles difficultés. Pour cela, mettez en place des outils de pilotage :

  • Tableaux de bord mensuels ou trimestriels permettant de comparer les réalisations aux prévisions (chiffre d’affaires, charges, trésorerie).
  • Ratios financiers clés (marge brute, taux d’endettement) pour analyser la performance et la solvabilité de votre entreprise.

N’hésitez pas à ajuster vos prévisions financières en cas d’écart significatif avec les réalisations ou si des éléments nouveaux viennent impacter votre activité (nouveau concurrent, évolution réglementaire).

Au-delà des questions clés présentées dans cet article, il est essentiel de garder en tête que la réalisation de prévisions financières est avant tout un exercice de réflexion et d’anticipation. Il n’y a pas de modèle unique, chaque projet étant différent. Néanmoins, en suivant ces conseils et en s’appuyant sur des données fiables, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour élaborer des projections financières solides et pertinentes.