Dans le monde du travail indépendant, la question du tarif journalier moyen (TJM) est centrale. C’est la pierre angulaire de la rémunération d’un freelance, une donnée essentielle qui détermine à la fois sa compétitivité sur le marché et son niveau de revenus. Mais comment fixer son TJM ? Comment savoir si l’on est dans les clous par rapport au marché, ni trop cher ni trop bon marché ? C’est là qu’intervient le simulateur de TJM, un outil précieux qui permet d’objectiver cette question cruciale.
Le TJM, c’est quoi exactement ?
Le Tarif Journalier Moyen, ou TJM, est un indicateur-clé pour les travailleurs indépendants. Il correspond au tarif facturé par jour de travail. Il est utilisé comme référence pour négocier avec les clients et se situer par rapport aux autres freelances du marché. Cependant, fixer son TJM n’est pas une mince affaire : il faut prendre en compte de nombreux paramètres, comme le niveau d’expérience, la zone géographique, la spécificité des compétences proposées…
Le simulateur de TJM : un outil précieux
Face à ces complexités, le simulateur de TJM fait figure d’incontournable. Il permet d’estimer votre tarif journalier moyen en prenant en compte toutes ces variables : expérience, localisation géographique, domaine d’expertise… Certains simulateurs vont même jusqu’à intégrer des données sur le coût de la vie ou l’offre et la demande sur votre secteur d’activité.
Comment fonctionne un simulateur de TJM ?
En général, un simulateur de TJM fonctionne en trois étapes. D’abord, vous renseignez des informations sur votre profil : votre métier, vos compétences spécifiques, votre niveau d’expérience… Ensuite, vous indiquez vos charges : frais professionnels, cotisations sociales… Enfin, vous définissez vos objectifs financiers : combien souhaitez-vous gagner chaque mois ou chaque année ? Le simulateur se charge ensuite de faire le calcul et vous propose un TJM adapté.
Mais attention ! Un simulateur ne remplace pas une réflexion approfondie sur votre positionnement professionnel et vos attentes financières. Comme l’affirme Pierre Dubuc, fondateur de OpenClassrooms : « Il ne s’agit pas seulement de remplir des cases dans une feuille Excel. La fixation du prix est aussi une affaire stratégique ».
L’avantage du simulateur pour les freelances
Le principal avantage du simulateur de TJM est qu’il offre une vision objective et réaliste du marché et des tarifs pratiqués. Il permet également d’anticiper ses revenus et ses charges et ainsi mieux gérer son activité. C’est aussi un excellent moyen pour les freelances débutants de se situer par rapport aux standards du marché.
Néanmoins, il convient toujours de garder à l’esprit que le chiffre proposé par le simulateur n’est qu’une indication. Chaque freelance est unique et possède ses propres atouts qui peuvent justifier un tarif supérieur à celui suggéré par le simulateur.
Réalisme et ambition : deux principes à respecter
Dans l’utilisation d’un simulateur de TJM – comme dans tout ce qui touche à la fixation des tarifs – deux principes doivent être respectés : réalisme et ambition. Le réalisme consiste à ne pas surestimer sa valeur sur le marché ; l’ambition implique quant à elle de ne pas se sous-vendre non plus. Ainsi qu’il a été dit plus haut : chaque freelance a ses propres atouts qui peuvent justifier un tarif plus élevé que la moyenne.
Pour conclure ce tour d’horizon du simulateur de TJM – cet outil précieux pour tout freelance – rappelons simplement que cet outil est là pour aider à prendre des décisions éclairées concernant sa rémunération. Il n’a pas vocation à imposer une norme mais plutôt à fournir des éléments concrets pour aider chaque freelance à trouver son juste prix.